向华为学习销售管理之道资源简介：
凭借23年的华为销售经验，华为销售系统的构建者Shawk先生亲自感受到标准化流程对于企业高效、快速、不依赖人力的扩张的重要性。同时，他结合多年的实践，从客户关系、销售流程、团队设置等方面，提炼出一套以客户为中心的“向华为学习销售管理之道和可持续赢得订单之道”课程，从激励体系的四个维度全方位打造

课程目录

00.前言.mp4

00.前言.pdf

01.如何正确定义客户并真正关注客户？-第4英里

01.如何正确定义客户并真正关注客户pdf

01.如何正确定义客户并真正关注客户xls

02.如何设计以客户为中心的商业模式？.mp4英寸

02.如何设计以客户为中心的商业模式pdf

02.如何设计以客户为中心的商业模式xls

03.我们应该从什么维度开始构建最小的销售系统？-第4英里

03.我们应该从什么维度开始构建最小的销售系统pdf

03.我们应该从什么维度开始构建最小的销售系统xls

04.如何建立不依赖个人的全面客户关系体系？.mp4英寸

04.如何建立不依赖个人的全面客户关系系统pdf

04.如何建立不依赖个人的全面客户关系系统xls

05.如果客户只认可个人品牌而不认可公司品牌怎么办？-第4英里

05.如果客户只认可个人品牌而不认可公司品牌怎么办pdf

05.如果客户只认可个人品牌而不认可公司品牌xls

06.如何使用不同的激励措施来激励团队的狼？.mp4英寸

06.如何使用不同的激励措施来激励团队的狼pdf

06.如何使用不同的激励措施来激励团队的狼xls

07.如何分别开展销售结果评估和行动评估？-第4英里

07.如何分别制定销售结果评估和行动评估pdf

07.如何分别制定销售结果评估和行动评估xls

08.如何提高销售转化率？.mp4英寸

08.如何提高销售转化率pdf

08.如何提高销售转化率xls

09.如何做好销售预测并设定合理的目标？.mp4英寸

09.如何做好销售预测并制定合理的目标pdf

09.如何做好销售预测并制定合理的目标xls

10.如何设计从销售线索到收款的标准销售流程？.mp4英寸

10.如何设计从销售线索到收款的标准销售流程pdf

10.如何设计从销售线索到收款xls的标准销售流程

11、如何拓展销售线索来源，做好销售线索管理？.mp4英寸

11.如何拓展销售线索来源，做好销售线索管理pdf

11.如何拓展销售线索来源，做好销售线索管理xls

12.如何利用定期销售会议来管理销售进度并促进目标的实现？.mp4英寸

12.如何利用定期销售会议来管理销售进度并促进目标的实现pdf

12.如何利用定期销售会议来管理销售进度并促进目标的实现xls

13.如何跟进关键销售项目？.mp4英寸

13.如何跟进关键销售项目pdf

13.如何跟进关键销售项目xls

14.如何选择合格的销售人员？.mp4英寸

14.如何选择合格的销售pdf

14.如何选择合格的销售xls

15.如何帮助销售人员成长。第4英里

15.如何帮助销售人员成长pdf

15.如何帮助销售人员成长xls

16.如何识别优秀的销售并消除平庸的销售？.mp4英寸

16.如何识别优秀销售和消除平庸销售pdf

16.如何识别优秀销售并消除平庸销售xls

17.如何留住优秀的销售人员？.mp4英寸

17.如何留住优秀的销售人员pdf

17.如何留住优秀的销售人员xls